每个家电终端都有自己的道路数量。 有音乐的马

来源:Sfnews作者:YWYF 日期:2020-10-15 23:22 浏览:

立即打通“有你”路、马和路。每个家电终端都有自己的路由

家电12 18:46记录和评论家电事件

冯同||书写

中国人真的是一个智慧的民族。你看,在国际象棋的设计中,不同的棋子有不同的走法。比如,马走天,像走田野一样,车走笔直路,枪过山,书生走斜线护边,兵勇越江向前!据说国际象棋的规则设计是基于“易经”的思想,是关于人类的方式。

看着不同棋子的不同走法,笔者不禁联想到家电经销商在不同渠道的不同做法,也有些类似于棋子,看似都是经销商,但在市场上的生存法则不同,各有特点,各有数字,各有方法。虽然各有所长,但可以在同一个市场各取所需,相互扶持,和睦相处。

如果把这个原则和规则放在家电渠道上,就有点类似于渠道终端业务了。在纷繁复杂的家电市场中,总有那么多经销商坚守职责,通过自身的不懈努力,保障行业的稳步发展。

别说全球市场,就国内家电市场而言,也是一个成熟的市场。相对于同款产品的早期大众化时期,现在市场上充斥着家电产品,同一品类不同型号的产品,可以满足不同层次的差异化需求。

对于家电终端经销商来说,要在差异化的市场中生存下来,就必须根据当地的社会文化环境,开发和制定与之相匹配的市场战略。就像国际象棋中的不同棋子一样,有的靠营销能力,有的靠维修技术,有的靠精细服务,有的靠社会资源,有的靠财力。不同的经销商有不同的能力和特点。

有音乐的马路

可见,不同经销商的能力特点不同,如果完全一致或一刀切,经销商很难发挥本地优势,这不符合厂商建立本地渠道的初衷。然而,经销商之间的这些差异是现实的,也是不可否认的。

面对差异如此明显的终端经销商,厂商不断制定高度一致的经销商政策,已经难以满足市场需求,而应立足于区域渠道终端的特点。制定更广泛的个性化政策战略。只有这样,我们才能在这个复杂的市场中做得很好。

当然,这会使制造商和品牌难以管理。毕竟政策要一以贯之,否则很难在市场上实施;同时政策也是刚性的,一旦制定实施,就要按规则办事。因此,如何平衡和协调经销商政策是管理中的一大难题。

特别是在互联网时代,无论是用户的个性化,还是终端业务的碎片化,厂商都应该高度重视。厂商要学会在互联网背景下管理终端卖家,也许在未来信息透明、层级降低的背景下,终端经销商的管理才是竞争的赢家!